Sniðganga neysluvörufyrirtækja sem eru á hraðri hreyfingu var reiðarslag fyrir Udaan vegna þess að viðskiptamódel þess var hannað til að draga úr milliliðum og tengja litla kaupmenn beint við framleiðendur.
Fyrir viku síðan lagði fyrirtæki-til-fyrirtæki (B2B) sprotafyrirtækið Udaan fram kvörtun á hendur Parle Products Private Limited til samkeppnisráðs Indlands (CCI).
Parle er framleiðandi á þekktum Parle-G kexum og nokkrum öðrum vinsælum matvælum.Samkvæmt Udaan misnotaði Parle sterka stöðu sína á sviði neytendavara sem hraðast (FMCG) til að taka þátt í samkeppnishamlandi hegðun.
Að sögn Udaan hefur Parle hætt að útvega Udaan vörur án málefnalegra ástæðna.Eins og er, er Udaan að kaupa Parle vörur af frjálsum markaði og selja þær á vettvangi sínum.
Viku síðar neituðu Amul, Parle og nokkrir aðrir leikmenn að selja á vettvang Udaan.Þessi fyrirtæki héldu því fram að Udaan einokaði dreifingarviðskiptin og veikti dreifingaraðilana.
Sniðganga neysluvörufyrirtækja sem eru á hraðri hreyfingu var reiðarslag fyrir Udaan vegna þess að viðskiptamódel þess var hannað til að draga úr milliliðum og tengja litla kaupmenn beint við framleiðendur.
Fyrirtækið vonast til að verða flipkart B2B rafrænna viðskipta, sem gerir smærri kaupmönnum kleift að kaupa beint frá framleiðendum.Ólíkt núverandi B2B kerfum eins og IndiaMart, leggur Udaan áherslu á að byggja upp fullkomið vistkerfi sem nær yfir uppgötvun, flutninga, lánsfé og greiðslu.
„Amul er með 10.000 einkadreifingaraðila eða litla frumkvöðla.Ef vettvangur eins og Udaan dreifir á eigin spýtur munu þeir keppa við núverandi einkadreifingaraðila okkar og skaða þá beint,“ sagði RS Sodhi, framkvæmdastjóri Amul.Aðrir starfsmenn FMCG fyrirtækja staðfestu einnig að pallar eins og Udaan eru að veikja dreifingaraðila og ná meiri markaðshlutdeild.
Fullyrðingar um einokunardreifingu FMCG-fyrirtækja geta bent til þess að gangverkið á þessu sviði sé að breytast.
Í áratugi hafa FMCG fyrirtæki notið mikillar framlegðar og mikillar ávöxtunar fjármagns.Það er erfitt verkefni að ná stöðugt hári ávöxtun fjármagns í mörg ár, en farsæl FMCG fyrirtæki leggja áherslu á vörumerkjauppbyggingu og þróun dreifikerfis.
Dreifing vöru fer fram í gegnum almenna verslun, nútíma verslun og rafræn viðskipti.Almenn verslun vísar til hefðbundinna leiða sem FMCG fyrirtæki selja vörur í gegnum, dreifingaraðila, söluaðila, smásala o.Rafræn viðskipti vísa til kerfa eins og Reliance Jio, Flipkart Grocery og Udaan.
Þrátt fyrir að almenn verslun hafi alltaf verið stór hluti af sölu FMCG hafa nútíma verslun og rafræn viðskipti vaxið hratt.Fyrirtæki eins og Reliance, Future group og DMart hafa komið sér upp stóru dreifikerfi sem gerir þeim kleift að kaupa frá neytendavörufyrirtækjum sem eru á hraðri ferð og selja beint til viðskiptavina.
Ólíkt öðrum kerfum sem kaupa vörur frá framleiðendum og selja vörur í eigin nafni, eru helstu viðskiptavinir Udaan litlir kaupmenn sem vilja kaupa beint frá framleiðendum og gera þannig Udaan að ýmsum dreifingaraðilum.Udaan er með risastórt dreifikerfi sem gerir viðskiptavinum á vettvangi sínum kleift að kaupa vörur auðveldlega.
Stefna Udaan um að draga úr milliliðum og útvega vörur á lægra verði hefur reitt dreifingaraðila sem veita heildsölum og smásölum til reiði.Litlir kaupmenn flykkjast til Udaan, Jio og annarra B2B vettvanga til að forðast dreifingaraðila og vinna sér inn meiri hagnað.
Hröð neysluvörufyrirtæki sem hættu að útvega vörur á Udaan vettvang sakaði Udaan um að einoka dreifingu til smásala.Áður fyrr var Udaan þekkt fyrir að niðurgreiða flutninga og annan kostnað til að laða að fleiri notendur.Í ljósi mikils fjármagns og stöðugs taps, telja hagsmunaaðilar iðnaðarins að það hafi notað svipaðar aðferðir við núverandi aðstæður.
Dreifður dreifingaraðili gerir þessum fyrirtækjum kleift að viðhalda framlegð, en samþætting meðal viðskiptavina getur leitt til lægri framlegðar.Nútíma verslun og rafræn viðskipti fá vörur á lægra verði og lengri lánstíma, sem augljóslega þýðir að stærri viðskiptavinir hafa betri samningsstöðu miðað við dreifðan dreifingarhóp.
Að sniðganga Udaan gæti verið skref til að hefta völd Udaan en þóknast dreifingaraðilum sem stuðla að miklum hagnaði og stóru hlutfalli af sölu.
Fyrir dreifingaraðila er uppgangur stafrænna vettvanga ásamt heimsfaraldri tilvistarógn.Aðfangakeðjuhindranir meðan á lokuninni stóð neyddu neysluvörufyrirtæki á hraðri ferð til að fara í beina dreifingu eða vinna með stærri aðila.
Til dæmis var HUL í samstarfi við Jio um beina B2B dreifingu frá framleiðanda til smásala - ráðstöfun sem dreifingaraðilar mótmæltu harðlega.Með uppgangi vel fjármagnaðra kerfa eins og Jio og Udaan í B2B rýminu, finnst dreifingaraðilum að þeir gætu verið kreistir úr viðskiptum.
Fjármögnun á þessum kerfum hjálpaði þeim að auka starfsemi sína á stuttum tíma.Udaan náði einhyrningastöðu tveimur árum eftir að hann var settur á markað.
Á sama hátt safnaði Jio um það bil Rs.Það mun ná 150.000 milljónum Rs árið 2020 og það hefur verið að stækka.Systurfyrirtæki þess Reliance Retail keypti JustDial, sem rekur nú þegar skráningu og B2B vettvang.
Pallurinn hefur verið samþykktur af kaupmönnum í meira en 100 borgum.Viðskiptin við HUL styrktu enn frekar stöðu þess á þessu sviði.Þessir vettvangar reka einnig eigin vörumerki sem geta haft forgang fram yfir vörur frá þriðja aðila.
Þrátt fyrir að ráðist hafi verið í að sniðganga Udaan er ólíklegt að neysluvörufyrirtæki og dreifingaraðilar komi hratt í veg fyrir röskun á þessu svæði í lengri tíma.Þrátt fyrir að FMCG fyrirtæki kunni að bera hitann og þungann af minni ávöxtun, aukinni einbeitingu viðskiptavina og auknum veltufjárkröfum, munu dreifingaraðilar þurfa að takast á við tilvistarógnirnar sem fyrirtæki þeirra standa frammi fyrir.
Hins vegar gæti innleiðing nýrra reglugerða um rafræn viðskipti stjórnvalda og opinna neta fyrir stafræn viðskipti vakið von.Engu að síður sannar þetta atvik án efa áhrif Udaan á greinina.
Án efa veistu að Swarajya er fjölmiðlavara sem treystir beint á stuðning lesenda í formi áskrifta.Við höfum ekki styrk og stuðning stórs fjölmiðlahóps, né erum við að berjast fyrir stóru auglýsingahappdrætti.
Viðskiptamódel okkar er þú og áskriftin þín.Á svo krefjandi tímum þurfum við nú á stuðningi þínum að halda meira en nokkru sinni fyrr.
Við bjóðum upp á meira en 10-15 hágæða greinar með innsýn og skoðunum sérfræðinga.Við erum að vinna frá 7 á morgnana til 10 á kvöldin til að tryggja að þú lesandi geti séð hvað er rétt.
Að gerast styrktaraðili eða áskrifandi gegn gjaldi allt að 1.200 Rs á ári er besta leiðin fyrir þig til að styðja viðleitni okkar.
Swarajya-stórt tjald með málfrelsi fyrir frelsismiðstöðina, sem getur haft samband, haft samband og komið til móts við nýja Indland.